“Wirths siffror stämmer inte”

Publicerad den 2006-10-18 00:00av Redaktionen

Christian Clemens, VD för Fritidsresor Sverige har inkommt med följande inlägg med anledning av Martin Wirths siffror gällande charterbolagens marknadsföringskostnader per kund.
Red

En reflektion över artikeln där Martin Wirth på Solresor (Flygtorget @irmail 17 oktober) jämför våra marknadsföringskostnader med Solresors.

Bilden th: Christian Clemens

Kostnaden stämmer inte alls för vår del, kan det vara så enkelt att han jämför sin egen nettokostnad med vår bruttokostrnad dvs före medierabatter? Den enda kostnad som går att få fram för en utomstående hos konkurrenterna är just bruttoinvesteringen (t ex genom nordisk medieanalys).

Medierabatt ges sedan utifrån hur stor man är som annonsör. En liten medieköpare som Solresor får en mycket liten rabatt och stora medieköpare som vi och Ving får rejäla rabatter, därför är Wirths siffror rejält felaktiga och innebär att han troligen jämför sin nettoinvestering i reklam med vår bruttoinvestering.

En annan sida av samma mynt är förstås att Solresor har branchens högsta distributionskostnad pga en mycket stor andel resebyråförsäljninng till höga provisoner, vilket jag tror förklarar deras högre prisnivå jämfört med konkurrenterna (skillnaden i distributionskostnad är mycket större än skillnaden i marknadsföringskostnad mellan Solresor och konkurrenterna).

Har man ett svagt varumärke och en svagare produkt så måste man helt enkelt köpa sig försäljning dyrt genom tredje part, om man överhuvudtaget skall lyckas sälja några resor, och då blir resorna snabbt dyra om man samtidigt måste lägga stora pengar på marknadsföring.

Som jämförelse skulle vi t ex aldrig ha den position vi idag med branchens högsta andel internetförsäljning om vi inte investerat i marknadsföring och i att bygga vårt varumärke, så det handlar helt om olika strategier för att sälja resor, vilka också återspeglar sig i resans pris.

Christian Clemens
VD Fritidsresor Sverige

Skriv en kommentar